게시물 21건
   
기획전략평가 관련 도서소개_전략기획 노트: MBA에서도 가르쳐 주지 않는
글쓴이 : 관리자 날짜 : 2012-02-13 (월) 09:36 조회 : 1348

전략기획 컨설팅 그룹 CSSP의 사장 로버트 브래드포드와 부사장 피터 던컨 콤비가 30년 간의 기업전략 컨설팅 경험을 토대로 구성한 전략기획 실무서. 전략 하면 막연히 복잡하고 어려운 것이라고 생각하는 사람들이 많은데, 두 저자는 기업에서 실제로 적용할 수 있도록 모든 전략기획 과정을 간소화했다. 실제로 이들과 함께 전략기획을 실행한 기업들은 평균 매출성장률 23%, 이익증가율 49%라는 괄목할 만한 성과를 달성하였다. 이를 바탕으로 이 책은 비즈니스 현장의 실무자를 대상으로 전략 기획의 실제를 보여주고 있다.

전략기획팀 구성, 경쟁사 분석, 재무 계획, 미래 예측, 실행 전략까지 CEO나 경영자, 학생, 현장의 실무진들에게 바로 실행에 착수할 수 있도록 가이드한다. 어디서부터 어떻게 손 대야 할지 몰라 누구나 복잡하고 어렵다고 생각해 오던 전략기획의 방대한 과정을 꼭 필요한 정보와 단계로만 간소화시켰다. 아주 쉽고 간단한 방법으로 전략 수립과 실행이 가능하다는 사실을 확인할 수 있을 것이다. 이는 실질적이고 유용한 사례와 각종 실무용 워크시트가 뒷받침하고 있다.
 
 
* 저자소개
 
로버트 브래드포드Robert Bradford
: 전략기획 컨설팅 그룹인 CSSP의 CEO. 저자는 주로 전략을 수립할 인력이나 비용 또는 시간이 부족한 기업들을 대상으로 활발한 컨설팅 및 세미나 활동을 하고 있다. CSSP와 함께한 기업들은 전략 실행 첫해에 매출과 이윤이 각각 평균 23퍼센트, 49퍼센트 상승했으며, 이후에도 연간 12퍼센트와 23퍼센트씩 상승세를 이어 가고 있다. 1981년 CSSP에 합류하기 전까지 6년간 세계 유수의 은행과 경영자 교육기관 등에서 정보 시스템 전문 컨설턴트로 활약했다. 프린스턴 대학을 나와 세계 최초의 경영대학원인 아모스 턱 스쿨에서 MBA 학위를 받았다.
 
피터 던컨Peter Duncan
: 반도체 기업에서 제조공정을 혁신한 경력을 지니고 있으며, 전자제품 기업에서는 제품 포커스 전략으로 생산량을 2배 늘리고 업계 최고의 사이클 타임을 달성하는 등의 기업 혁신을 이끌었다. 전자부품 기업 마케팅 이사 재직 당시에는 신제품 전략으로 수익성을 연간 80퍼센트 이상으로 끌어올렸다. 이후 CSSP에서 전략 실행을 지원하는 컨설턴트이자 부사장으로 일하고 있다. 미들베리 대학을 나와 아모스 턱 스쿨에서 MBA 학위를 받았다.
 

목차

제1부|전략기획의 시작 : 최우선 과제를 설정하라
-
제1장|기업의 진로와 방향 설정
변화하지 않으면 살아남을 수 없다 / 오늘은 어제의 미래다 / 전략 수립은 복잡하다는 편견을 버려라 / 훌륭한 인재들과 한 배를 타라 / 전략을 문서로만 모셔 놓지 마라 / 직접 미래를 선택하라
제2장|전략기획팀 구성
혼자보다는 여럿이 함께 / 누가 전략팀에 참여할 것인가 / 누구를 배제할 것인가 / 팀원들에게 신뢰를 주는 방법 / 누가 팀을 이끌 것인가 / 프로세스 팀장을 어디에서 찾을 것인가
제3장|전략기획 프로세스
전략을 세우면 포커스가 명확해진다 / 기업 문화가 프로세스의 운명을 결정한다 / 전략 수립 체계를 잡아라 / 간소할수록 강력하다 / 전략기획 프로세스 일정


제2부|현재의 이해 : 시장과 경쟁사를 분석하라
-
제4장|시장 세분화의 법칙
시장의 베일을 벗겨라 / 지배할 시장을 찾아라 / 용의 꼬리보다는 뱀의 머리가 낫다 / 일용품 시장인가, 특제품 시장인가 / 시장 세분화의 법칙 / 세분 시장을 분석하라
제5장|경쟁사와 비즈니스 환경 분석
진짜 경쟁사를 찾아라 / 경쟁사와의 윈윈 전략 / 경쟁사를 분석하라 / 경쟁사 정보를 얻는 방법 / 비즈니스 환경에 영향을 주는 요인들 / 시장의 기술을 평가하라 / 공급자 시장을 평가하라 / 경제 상황을 분석하라 / 기업 규제를 분석하라
제6장|숫자로 보는 기업의 현재
기업의 재정 상태를 파악하는 방법 / 왜 성공하는지에 주목하라 / 회사의 강점과 약점을 파악하라 / 약점이 아닌 강점에 주력하라 / 제3자의 눈으로 회사를 평가하라
제7장|회사의 전략적 역량을 키워라
전략적 역량이란 무엇인가 / 전략적 역량은 차별적이어야 한다 / 역량과 자산을 혼동하지 마라 / 전략적 역량의 가치 / 전략적 역량을 위한 조합 / 어느 회사에나 전략적 역량이 있다


제3부|전략 시나리오 : 미래를 위해 무엇을 준비할 것인가
-
제8장|미래에 대한 가정
왜 미래를 내다보아야 하는가 / 변화를 이끌 핵심 원동력을 파악하라 / 지나치게 낙관적인 가정은 피하라 / 가정을 사실로 착각하지 마라 / 순진한 예측을 삼가라 / 가정의 오류를 최소화하는 방법 / 행운은 준비된 기업에게 찾아온다
제9장|비즈니스 환경에 대한 가정
세분 시장에 대한 가정을 수립하라 / 경쟁사에 대한 가정을 수립하라 / 비즈니스 환경에 대한 가정을 수립하라
제10장|다가올 위협과 기회는 무엇인가
생존을 위해 기회를 모색해라 / 브레인스토밍으로 기회를 잡아라 / 아이디어를 단계별로 평가하라 / 닥쳐올 위협에 대해 가정을 수립하라
제11장|10년 후 기업의 미래
10년 후 세계에 대해 큰 그림을 그려라 / 10년 전으로 돌아가 현재를 예측하라 / 미래의 업계 시나리오와 승자 프로필을 구축하라


제4부|미래 전략 : 비전을 현실로 만들어라
-
제12장|전략적 포커스 설정
우리 회사는 무엇을 하는 회사인가 / 지나친 포커스도 경계해야 한다 / 여섯 가지 영역의 전략적 포커스를 선택하라 / 선택의 순간을 맞을 때 / 전략적 이슈에 답하라 / 포커스와 역량을 결합하라
제13장|경쟁 전략 수립
시장 매력도와 경쟁적 위치를 평가하라 / 전략적 평가 매트릭스를 작성하라 / 전략적 평가 매트릭스의 의미 / 경쟁 전략을 수립하라 / 시장에서 경쟁을 피하는 방법
제14장|전략기획서의 완성
핵심 사업만으로는 살아남을 수 없다 / 전략적 역량을 강화하라 / 강점을 강화하라 / 기업 문화가 전략 실행을 돕는다 / 고급 인력을 이용하라 / 재무 자원과 전략과의 관계 / 손해를 입을 가능성은 없는가 / 종합 전략기획서를 작성하라
제15장|자발적 참여를 끌어내라
사명선언문은 전략 수립 후에 작성하라 / 측정 가능한 목표를 세워라 / 구체적인 프로젝트를 수립하라 / 목표 성장률을 설정하라 / 쉬운 프로젝트부터 시작하라


제5부|전략 실행 : 실행 계획을 세워라
-
제16장|실행 계획서 작성
전략 실행에 실패하는 이유는 무엇인가 / 누가 실행 계획서를 작성해야 하는가 / 실행 계획서 작성법 / 명확한 표현을 사용하라 / 누가 전략 실행을 책임질 것인가 / 소요 시간을 추정하라 / 실행 비용은 얼마인가 / 모든 것을 종합적으로 살펴보라
제17장|자원 이용 계획 수립
자금 이용 계획을 세워라 / 실행 계획의 우선순위를 정하라 / 5개년 운영 예산서를 작성하라 / 시간에 대해서도 예산을 편성하라 / 중요한 일에 시간을 더 할당하라 / 일상 업무에만 몰두한다면 살아남을 수 없다 / 시간이 부족할 때 쓸 수 있는 방법 / 팀의 일정을 조율하라
제18장|전략 실행의 모니터링
회사 내에 전략을 알려라 / 매월 전략 실행을 점검하라 / 분기별로 전략을 조정하라 / 1년마다 전략을 업데이트하라 / 필요하다면 진로를 수정하라 / 해마다 전략기획 프로세스를 반복하라